ПРОДАЖА БИЗНЕСА

Рынок продажи готового бизнеса в России окончательно еще не сформировался. Сегодня по-разному можно начать свое дело: можно зарегистрировать фирму под своей уникальной торговой маркой, можно открыть бизнес по франчайзингу, а также можно - купить готовый бизнес. Желающим это сделать есть из чего выбирать. В 2006 году оборот российского рынка готового бизнеса приблизился к цифре $1,2 млрд. При этом число компаний, выставляемых на продажу, ежегодно растет.

Почему бизнес продается? Иногда потому что у фирмы не хватает средств, чтобы все время бежать за лидером в своей отрасли. Кроме того, есть немало предпринимателей, которые занимаются бизнесом более десяти лет. Некоторые из них уже достигли пенсионного возраста, другие скопили достаточно средств для того, чтобы уже жить на проценты с капитала. По итогам прошлого года в такой сфере как продажа готового бизнеса сформировалась тройка лидеров. На первом месте - продажа небольших магазинов, аптек, на втором - предприятия по оказанию различного рода услуг: салоны красоты, парикмахерские, турфирмы, автосервисы. Замкнули тройку лидеров предприятия по производству продуктов питания (из них лишь 30% московских). Сейчас покупателей все больше интересуют не покупка магазинов, а торговые сети. Кроме того, на рынке много предложений о продаже стоматологий и интернет-магазинов. Самую дешевую покупку на рынке готового бизнеса можно совершить за $50-100 тыс., купив парикмахерскую, аптечный киоск или стоматологический кабинет. Наибольшим спросом у покупателей сейчас пользуются бизнесы стоимостью от $500 тыс. до $1.5 млн. (за прошлый год продажи в этом сегменте увеличились на 300%). Речь идет о продаже кафе, ресторана или магазина. Стоимость крупных проектов, ориентированных на западного покупателя, начинается с $3-5 млн. и может достигать $50 млн. Это в основном инфраструктурные проекты: складские комплексы, торговые центры, гостиницы. С одной стороны, рынок продажи готового бизнеса стремительно растет, и появилось уже более 200 компаний, готовых оказать услуги по организации сделки продавцам и покупателям. С другой стороны - успешная продажа готового бизнеса происходит только при соблюдении ряда условий, прежде всего при наличии такого инструмента, как хороший бизнес-план а также при вложении достаточных средств в раскрутку бренда.